Khóa học trực tuyến miễn phí này sẽ giúp bạn tìm hiểu về các yếu tố ảnh hưởng đến lực lượng bán hàng và quản lý kênh phân phối.
Khóa học trực tuyến miễn phí về quản lý bán hàng và phân phối này sẽ đặc biệt hữu ích cho các công ty, quản lý và giám đốc điều hành doanh nghiệp, những người xử lý việc bán hàng cho khách hàng, kênh bán hàng cũng như quản lý nhân sự bán hàng. Khi kết thúc khóa học này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến thiết kế và quản lý kênh phân phối tối ưu, cũng như thiết kế kênh để cải thiện hiệu quả trong quản lý lực lượng bán hàng.
Nội dung khóa học bao gồm:
- Quản lý bán hàng: Khóa học trực tuyến miễn phí về quản lý bán hàng và phân phối này sẽ bắt đầu bằng cách giới thiệu cho bạn ý nghĩa của quản lý bán hàng và sự phát triển của quản lý bán hàng như một chức năng. Bạn sẽ tìm hiểu về tầm quan trọng của quản lý bán hàng đối với các chức năng tiếp thị và đối với toàn bộ tổ chức. Bạn cũng sẽ được giới thiệu về mối quan hệ giữa quản lý bán hàng, bán hàng được cá nhân hóa và kỹ năng bán hàng, cũng như sự khác biệt giữa bán hàng và tiếp thị.
- Các chính sách tiếp thị quan trọng: Khóa học sau đó giải thích một số chính sách tiếp thị quan trọng và mức độ phù hợp của chúng trong một tổ chức. Bạn sẽ tìm hiểu về ý nghĩa và mục đích của một tổ chức bán hàng. Bạn cũng sẽ tìm hiểu về các mối quan hệ giữa các phòng ban và mức độ phù hợp của nó trong việc thúc đẩy một đội ngũ bán hàng hiệu suất cao trong bất kỳ tổ chức bán hàng nào. Tiếp theo, bạn sẽ được giới thiệu về khía cạnh nguồn nhân lực của quản lý lực lượng bán hàng.
- Hạn ngạch bán hàng: Khóa học sau đó giải thích ý nghĩa của hạn ngạch bán hàng, lý do hợp lý đằng sau hạn ngạch bán hàng và lý do tại sao các tổ chức bán hàng lại thiết lập hạn ngạch bán hàng. Bạn cũng sẽ tìm hiểu về các loại hạn ngạch bán hàng và các phương pháp khác nhau được sử dụng để thiết lập và quản lý một hệ thống hạn ngạch tốt.
- Lãnh thổ bán hàng: Khóa học này giải thích rất chi tiết ý nghĩa của một lãnh thổ bán hàng, lý do cơ bản đằng sau việc hình thành các lãnh thổ bán hàng và quy trình thiết lập hoặc sửa đổi các lãnh thổ bán hàng.
- Kênh phân phối: Bạn sẽ tìm hiểu về các kênh phân phối, chức năng và mức độ liên quan của các luồng kênh phân phối đối với tính bền vững của lực lượng quản lý bán hàng tổng thể trên toàn thế giới.
Ai nên tham gia khóa học này? Khóa học này sẽ phù hợp với những người làm trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là các công ty, nhà quản lý và giám đốc điều hành doanh nghiệp, những người thường xuyên làm việc với khách hàng, các kênh bán hàng và quản lý nhân sự bán hàng.
This free online course in sales and distribution management will begin by introducing you to the meaning of sales management and the evolution of sales management as a function. You will learn about the importance of sales management for marketing functions and for the organization as a whole. You will also be introduced to the relationship between sales management, personalized selling and salesmanship, as well as the differences between selling and marketing.
The course then explains some important marketing policies, and their relevance in an organization. You will learn about the meaning and purpose of a sales organization. You will also learn about inter – departmental relationships and its relevance in fostering a high performing sales force team in any sales organization. Next, you will be introduced to the human resources aspect of sales force management.
The course then explains the meaning of sales quota, rationale behind a sales quota, and why sales organizations sets up sales quotas. You will also learn about the types of sales quotas, and the various methods used for setting and administering a good quota system. This course explains in great detail the meaning of a sales territory, rationale behind formation of sales territories, and the procedure for setting up or revising sales territories. You will learn about distribution channels, the functions and relevance of distribution channel flows to the sustainability of the overall sales management force across the world.