Học về quản lý bán hàng của các nhóm nhân viên bán hàng trong một tổ chức bán hàng trong khóa học trực tuyến miễn phí này.
Khóa học trực tuyến miễn phí này về lực lượng bán hàng sẽ là một nguồn tài liệu hữu ích cho các giám đốc điều hành bán hàng, những người muốn cải thiện kiến thức của mình về cách các kế hoạch tiếp thị bán hàng tạo ra hiệu suất bán hàng tuyệt vời. Khóa học mô tả chi tiết cách tạo ra các nhóm nhân viên bán hàng khả thi, có ảnh hưởng đến mối quan hệ khách hàng và sự phát triển trong tổ chức. Khi kết thúc khóa học này, bạn sẽ được thông tin đầy đủ hơn về một số yếu tố ảnh hưởng đến lực lượng bán hàng trong một tổ chức.
Khóa học này bắt đầu bằng cách giải thích ý nghĩa của phân tích công việc bán hàng và tầm quan trọng của phân tích công việc bán hàng trong một tổ chức. Bạn sẽ tìm hiểu về mục đích của các chính sách chương trình tuyển dụng trong một tổ chức và những thách thức mà hầu hết các tổ chức gặp phải trong quá trình tuyển dụng. Bạn cũng sẽ tìm hiểu về các nguyên tắc tiêu chuẩn mà các tổ chức lớn sử dụng để thiết kế các quy trình tuyển dụng hiệu quả.
Khóa học giải thích các bước mà hầu hết các tổ chức thực hiện để lựa chọn đúng ứng viên cho hiệu suất của tổ chức. Bạn sẽ tìm hiểu về cách các tổ chức xác định tính đầy đủ và phù hợp của loại hình lực lượng lao động cần thiết. Bạn cũng sẽ tìm hiểu về cách các tổ chức sử dụng các quy trình đào tạo có hiệu quả cho nhân viên của mình và cách thiết kế các chương trình đào tạo bán hàng trong hầu hết các tổ chức.
Sau đó, khóa học giải thích ý nghĩa, quy trình và mục đích của việc thúc đẩy lực lượng bán hàng trong một tổ chức. Bạn sẽ tìm hiểu về một số lý thuyết động lực và ứng dụng của chúng vào quản lý lực lượng bán hàng. Bạn sẽ tìm hiểu về cách các tổ chức triển khai các chính sách bồi thường chiến lược thúc đẩy tăng trưởng của tổ chức. Bạn cũng sẽ tìm hiểu về cách các tổ chức sử dụng một số hệ thống đánh giá hiệu suất nhất định để đánh giá hiệu suất của nhân viên bán hàng của họ.
This course begins by explaining the meaning of a sales job analysis, and the importance of a sales job analysis in an organization. You will learn about the purpose of recruitment program policies in an organization and the challenges most organizations encounter during recruitment. You will also learn about the standard guidelines great organizations use in designing effective recruitment processes.
The course explains the steps most organizations take in selecting the right candidates for its organizational performance. You will learn about how organizations determine the adequacy and appropriateness of the kind of workforce required. You will also learn about how organizations make use of effecting training processes for its employees, and how sales training programs in most organizations are designed.
The course then explains the meaning, process and purpose of motivating the sales force in an organization.You will learn about the several theories of motivation and their applications to sales force management. You will learn about how organizations deploy strategic compensation policies that fuel organizational growth. You will also learn about how organizations use certain performance appraisal systems to evaluate the performances of their salespersons.