Một số “chiêu trò” mà các môi giới hay đại lý bất động sản thường sử dụng

Một số “chiêu trò” mà các đại lý bất động sản thường sử dụng, và tôi sẽ chia sẻ chúng với bạn ngay bây giờ, cùng với những lời khuyên để bạn tự bảo vệ mình:

1. Thông tin “mập mờ” và quảng cáo “thổi phồng”:

• Chiêu trò: Đại lý có thể cố tình mô tả mơ hồ về những khuyết điểm của căn nhà, hoặc phóng đại những ưu điểm để thu hút người mua. Họ có thể sử dụng những từ ngữ “mỹ miều” như “căn hộ thoáng mát”, “khu dân cư yên tĩnh”, “tiềm năng tăng giá cao”… mà không đưa ra bằng chứng cụ thể.
• Cách bảo vệ:
  • Tự mình kiểm chứng thông tin: Đừng chỉ dựa vào lời quảng cáo của đại lý. Hãy đến xem nhà trực tiếp, quan sát kỹ lưỡng, đặt câu hỏi chi tiết về mọi thứ bạn quan tâm (hệ thống điện nước, giấy tờ pháp lý, môi trường xung quanh…).
  • Nghiên cứu kỹ khu vực: Tìm hiểu giá cả thị trường, quy hoạch đô thị, tiện ích xung quanh… để có cái nhìn khách quan về giá trị thực của căn nhà.

2. “Lợi dụng” tâm lý khách hàng:

• Chiêu trò: Đại lý có thể tạo ra cảm giác khan hiếm giả tạo (“Nhiều người đang quan tâm đến căn nhà này!”, “Đây là căn cuối cùng!”) để thúc ép bạn đưa ra quyết định nhanh chóng. Họ cũng có thể lợi dụng tâm lý “sợ bỏ lỡ” (FOMO – Fear of missing out) để khiến bạn chấp nhận mức giá cao hơn.
• Cách bảo vệ:
  • Giữ bình tĩnh và tỉnh táo: Đừng để cảm xúc chi phối quyết định của bạn. Hãy dành thời gian suy nghĩ kỹ lưỡng, so sánh với các lựa chọn khác trước khi quyết định.
  • Đừng ngại thương lượng: Hãy mạnh dạn đưa ra mức giá mà bạn cho là hợp lý.

3. Ưu tiên lợi ích bản thân:

• Chiêu trò: Đại lý thường có xu hướng bán nhà của chính họ với giá cao hơn và nhanh hơn so với khi họ bán nhà cho khách hàng. Họ có thể “giấu” những căn nhà tốt để dành cho mình hoặc người thân.
• Cách bảo vệ:
  • Làm việc với đại lý uy tín: Chọn những đại lý có kinh nghiệm, được nhiều người đánh giá cao, và có đạo đức nghề nghiệp.
  • Tham khảo ý kiến từ nhiều nguồn: Hỏi han bạn bè, người thân, hoặc những người có kinh nghiệm về mua bán nhà để có thêm thông tin và lời khuyên.

4. “Mập mờ” về chi phí:

• Chiêu trò: Đại lý có thể không đề cập rõ ràng đến tất cả các chi phí liên quan (phí môi giới, thuế, phí sang tên…). Họ có thể cố tình “giấu” hoặc “làm nhẹ” những khoản phí này để khiến bạn nghĩ rằng giá nhà rẻ hơn thực tế.
• Cách bảo vệ:
  • Yêu cầu minh bạch về chi phí: Trước khi ký kết bất kỳ hợp đồng nào, hãy yêu cầu đại lý liệt kê rõ ràng tất cả các chi phí liên quan.
  • Tìm hiểu kỹ về các loại thuế phí: Tự mình tìm hiểu về các loại thuế phí liên quan đến mua bán nhà để tránh bị “hớ”.

Ngoài ra, bạn cũng nên:

• Kiểm tra kỹ giấy tờ pháp lý: Đảm bảo căn nhà có đầy đủ giấy tờ hợp lệ, không có tranh chấp, không bị thế chấp…
• Sử dụng dịch vụ của luật sư: Nếu có điều kiện, hãy nhờ luật sư tư vấn và hỗ trợ trong quá trình mua bán nhà.