Giám Đốc OTC là gì?

Giám đốc OTC (Over-The-Counter) là người đứng đầu bộ phận kinh doanh thuốc không kê đơn của một công ty dược phẩm. Họ chịu trách nhiệm về chiến lược, kế hoạch và hoạt động kinh doanh của các sản phẩm thuốc OTC, nhằm đạt được mục tiêu doanh số và thị phần.

OTC là gì?

OTC là viết tắt của “Over-The-Counter”, có nghĩa là “không cần kê đơn”. Thuốc OTC là những loại thuốc được phép bán trực tiếp cho người tiêu dùng tại các nhà thuốc, quầy thuốc mà không cần phải có đơn thuốc của bác sĩ.

Trách nhiệm của Giám đốc OTC:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh:
  • Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, xác định cơ hội và thách thức.
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho các sản phẩm OTC.
  • Đề xuất các sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hiện có.
• Quản lý hoạt động kinh doanh:
  • Quản lý đội ngũ bán hàng, trình dược viên OTC.
  • Xây dựng và triển khai các chương trình marketing, quảng cáo, khuyến mãi.
  • Phân phối sản phẩm đến các kênh bán hàng (nhà thuốc, siêu thị, cửa hàng tiện lợi…).
  • Đàm phán, hợp tác với các đối tác (nhà phân phối, đại lý).
• Quản lý ngân sách và doanh số:
  • Lập kế hoạch ngân sách cho hoạt động kinh doanh OTC.
  • Theo dõi, phân tích doanh số, báo cáo kết quả kinh doanh.
  • Đề xuất các giải pháp để tăng doanh số và thị phần.
• Đảm bảo tuân thủ quy định:
  • Đảm bảo hoạt động kinh doanh OTC tuân thủ các quy định của pháp luật về dược phẩm.
  • Quản lý chất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn cho người sử dụng.

Kỹ năng cần thiết:

• Kiến thức chuyên môn: Am hiểu về thị trường dược phẩm, sản phẩm OTC, quy định pháp luật.
• Kỹ năng quản lý: Khả năng lập kế hoạch, tổ chức, điều hành, kiểm soát.
• Kỹ năng kinh doanh: Phân tích thị trường, đàm phán, bán hàng, marketing.
• Kỹ năng lãnh đạo: Xây dựng, dẫn dắt và tạo động lực cho đội ngũ.
• Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình: Giao tiếp hiệu quả, thuyết trình rõ ràng, thuyết phục.

Cơ hội nghề nghiệp:

Giám đốc OTC là một vị trí quản lý cấp cao trong ngành dược phẩm, có mức lương và đãi ngộ hấp dẫn. Họ có thể làm việc tại các công ty sản xuất, kinh doanh dược phẩm trong và ngoài nước.

Giám đốc OTC là người đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh doanh các sản phẩm thuốc không kê đơn, góp phần vào sự tăng trưởng và thành công của công ty dược phẩm.